ご売却までの流れ

売却のご相談から調査・査定、購入希望者探し、売買契約、引渡しまでの流れと、各段階ごとの
詳細、及び必要な手続きについてご説明いたします。


STEP ご売却の相談

不動産の売却には、法律や税金、経費など専門的なサポートが必要になります。ご自宅を「売る」と決めたら、まずは当社にご相談を。相談は無料です。購入と併せて考えている場合は当社、買取り保証をお付けいたします。即、現金にしたい場合も当社が買取りいたします。当社にまとめて依頼するとより効果的です。

「売る」目的はハッキリと!
「何のために売却するのか、買い替えるのか」について、頭に思い浮かぶ売却(買替)の理由を紙にでも書き出してみましょう。そうすれば、売却の最適なタイミングもおのずと見えてきますし、後にお客様が新居を探す際の希望条件も明確になるはずです

STEP 2  ご売却物件の調査・査定 

価格査定では売却にともなう税金や登記費用などの諸費用のご案内もさせていただきます。無料査定サービスも行っているので気軽に問い合わせ下さい。

STEP 売り出し価格の決定

豊富な知識と経験を積んだ当社営業マンが売却物件を調査し売り出し価格と売却方法を合わせてご提案させていただきます。

査定価格を決めるポイントは?
査定価格とは、一般的に「向こう3ヵ月間で売れると思われる価格」のこと。不動産の価格は、買主と売主の意向やタイミングなどで決まるので、査定価格はある程度幅をもたせて提示されます。タイミング良くいい値段で買ってくれる人がいれば、査定価格の上限もしくはそれ以上で売れることもあります。逆に、競合物件が出てきてしまったら、下限くらいの価格でないと売れない場合もあります。
査定のポイント
○周辺の類似物件の最近の売買事例
○物件の稀少価値の有無
○平均的な坪単価
○建築年数
○管理状況
○内装と設備の充実
○日照や眺望
○時価の動向(一戸建て) ほか

STEP4 媒介契約の締結

ご売却を決断されたら、当社との間に「媒介契約」を結びます。媒介契約によって、住まいの売却を正式に依頼したことになります。

売買契約にはどんな種類があるの?
専任媒介特定の1社のみに依頼して査定をしてもらい、売り出し価格を決めて販売するものです。一般的には3ヶ月間の依頼をして、その後は延長することも可能です。この場合、業者は2週間に1回、売却活動の状況を報告する義務があります。
専属専任媒介専任媒介同様、特定の1社に売却を依頼するものです。業者は1週間に1回以上の頻度で売却活動を報告します。また、依頼主は自分で買主を見つけることはできません。
一般媒介数社に対して同時に、自宅の売却を依頼するもの。価格はもちろん統一です。不動産会社に報告義務はなく、依頼主も自分で買主を見つけることができます。

STEP5 売却活動

買主を見つけるためには、さまざまな広告宣伝や販売イベントが効果的です。チラシ、ネット広告などを通して、あなたの物件が市場に公開されます。購入希望者からの御問い合わせ状況や物件を見学された方の反応などもお伝えし購入希望者を見つけるためのアドバイスもさせていただきます。

売却物件はキレイに!
物件を見学に来た人は、最初の15秒でその物件に対する結論を出す、ともいわれております。少しの手間を惜しまずに、隅々までお手入れをして、物件の商品価値を高めましょう。また、お住まいや周辺環境について特にアピールしたいすぐれた点や長所もあらかじめ整理しておき、いつでも説明できるようにしておきましょう。全ては、買う人の気持ちになって準備する・行動することが重要なのです。
お手入れのポイント
○通りから玄関までにゴミはないか?
○居室の照明は明るいか?
○タバコやペットの臭いはないか?
○浴室、洗面室のカビは大丈夫か
○壁に穴は空いていないか?壊れている箇所はないか?

STEP 契約条件の調整

物件を気に入ってもらえたら、提示された購入条件(価格や引渡し時期など)について、当社を通じて契約条件の調整・交渉を行います。

STEP 不動産売買契約

買主と契約条件についての合意だできたら、不動産売買契約書を交わして取引内容や権利・義務などを明らかにします。その際、買主から手付金を受領します。

契約時に必要なものは?
○権利証
○認印
○印紙代:売買金額によって異なります。
○固定資産税納付書
○管理規約書、建築確認通知書など
○運転免許書など本人確認できるもの

STEP 引渡し準備・引越し準備

売却物件に居住中なら、そろそろ引越しの準備が必要となります。引越し業者などを依頼する場合は、当社に相談して下さい。

引越し・荷造りのポイント!
○見積りを取る際に、どの範囲まで業者がやってくれるのか確認します。
○荷造りは、ふだん使わない季節はずれの衣類、客用の食器や寝具などから順々に。荷造りができたものから番号と中身を表書きしておくことも忘れずに。掃除用具や洗面道具は当日の朝荷作りします。
○現金や預金通帳、保険証書、貴金属、印鑑は当日持参します。
○公共料金やお役所の手続き、印鑑証明や住民票の移動などもお早めに。

STEP9 残代金の受領・物件引渡し

抵当権の抹消手続きや残代金の受領、固定資産税の精算などを行い、物件を買主に引き渡します。

残代金の受領時に必要なものは?
○権利証
○印鑑証明証
○固定資産税納付書
○管理規約
○仲介手数料
○抵当権の抹消費用
○売却物件の鍵


STEP10 ご売却完了

当社営業マンが最後まで責任をもってお手伝いいたします。